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黄骅市龙鑫绝缘制品有限公司
Huanghua Longxin insulation products Co., Ltd
企业宗旨:脚踏实地
严谨务实 精益求精
热门产品:绝缘板,环氧板,3240环氧板,3240绝缘板,绝缘管,绝缘件,绝缘电器制品等
绝缘板厂家专用性投资为了加快供货,供应商很可能要为此作专用性投资,比如将加工厂建在发包商附近,为方便与发包商的沟通而为工程师们配备专用软件,为供货而引进专门的设施、开发专用的原料等等。这些对于发包方来说自然是一种收益,但对于供应商来说却意味着在承担风险,因为一旦合作取消,这些投资就可能会大为贬值。由上可见,要实现企业的快速反应机制,合作企业的贡献往往是必不可少的。三、信任关系的培养合作伙伴的种种贡献在传统的关系模式中是不可能出现的,因此企业必须去探索并建立互信互惠的新型合作关系。从实践中看有下述三种做法。1.提升合作关系的专有性建立与合作方的“铁的”关系需要有两个层面的努力:一是减少合作方。从本企业的利益出发,合作方自然是越多越好、越竞争越好因为企业可以从中坐收渔翁之利。然而从供应商的角度看问题,这种“多追一”的恋爱是有风险的,故应为自己准备后路。
在这种貌合神离的关系中是不能指望供应商作上述贡献的。因此,如果要确立铁的合作关系的话,企业就应当减少合作方,既显示了自己的合作诚意,绝缘板厂家又可使剩下的合作方增加订单和收益。克莱斯勒在1989年的改革中就将供应商从2.5万家减至1.1万家挪威的家具公司埃克尼斯在1993-1996年期间亦将零售商减至150家,以增加他们的销售量。另一个层面的努力是尽力使合作蒙上私人情感的色彩,以求关系的长久化。生产工程机械的卡特彼勒公司曾将墨西哥经销商的子女们接到美国来过暑期,通过参观和了解公司而诱发他们子承父业的动机,以图将这一代人之间的“铁的”关系延续到下一代去。2.建立多种沟通渠道增进理解、减少误解,对于建立互信互惠的合作关系来说,实属项基础性的工程。当年的克莱斯勒就是通过从供应商处聘用“客座工程师”来增进相互了解的。
通用汽车则通过虚拟实验室让各国合作公司的研发人员得以“如处一室”地交流意见。杜邦、3M均设有经销售咨询委员会来专门受理经销商的投诉。正是这种多层次、常规性的交流渠道才可能及时地消融各种可能发生的误解,保障沟通和合作的顺畅无阻。3.收益与风险的共享这种共享原则的必要性是不言而喻的,但要真正贯彻好这一原则则需要在两个层面上作持续的努力一是建立起常规性机制。长期的亲密合作必须有合理的收益与风险的共享机制为基础。当年克莱斯勒的改革中就设有为供应商的贡献打分这一条。供应商凭此积分既可选择分享更多的利润,绝缘板厂家也可以选择继续累积,以求更大的供货配额。